12 Métodos para vender por internet con tu web o blog
Mi experiencia en el mundo del comercio online me ha enseñado que en internet no vende más el que mayor calidad ofrece, ni el que mejor precio tiene. Aunque son dos factores que debería ser determinantes y lo son en el comercio de a pie, pero en internet la cosa cambia. En internet vende más el que mejor sabe vender. En esta entrada te ayudo a vender mejor con algunos consejos.
Hay muchos trucos y métodos para vender en internet, igual que en el comercio clásico de toda la vida. El tacto con la gente, tratar bien al cliente, aconsejarle, tratar a cada cliente como si fuera único y especial. Aquí te cuento un poco los que tienes que tener en cuenta si o si.
Al grano. Aquí te expongo una serie de consejos muy útiles para mejorar tu número de ventas.
12 Técnicas para vender por Internet:
Promociones diarias u ofertas flash funcionan, úsalas
Siempre tener disponibles ofertas y precios especiales que vayan rotando entre varios productos. Deben ser temporales y dinámicas. Esto hace que tu web sea una web viva, y que el cliente pueda llevarse una sorpresa al entrar a tu web y encontrar un producto cualquiera fuera del precio común, le llevará a cerrar la compra y a volver otro día a revisar las ofertas. Además al cliente siempre le despierta la curiosidad diaria de saber qué oferta es la de hoy, irá a tu web a ver si cae algo.
Marketing online, el pan de cada día
Tener siempre presente usar técnicas de marketing e invertir siempre una parte del presupuesto, sin descuidar la calidad del producto. Debemos dedicar algunas horas al menos una vez a la semana en pensar en qué partes de técnicas de venta y partes de nuestra web podemos mejorar.
El email marketing es esencial
Es lógico que un cliente compre un producto o contrate un servicio por necesidad ¿verdad? Esto no siempre es así. Por eso no está de más recordarle al cliente que productos nuevos tenemos disponibles, que ofertas hay ese día o semana. Es increíble como se incrementan las ventas los días en los que el boletín semanal con ofertas, productos nuevos y demás se envía a los clientes.
Imprescindible usar técnicas email marketing para vender en internet.
Los cupones descuento son siempre un buen reclamo
Siempre, siempre nos gusta comprar con descuento. Cualquiera que compra un producto pensando que lo ha comprado por debajo del precio normal cree que ha hecho un buen negocio. Esa sensación... si ya te las estás imaginando. Sí, una buena política de cupones descuento aumenta las ventas.
Recupera los carritos abandonados
Efectivamente, muchas personas abandonan su carrito a veces ni ellas saben por qué. Llámalas, ofréceles un descuento, pregúntales por qué no han finalizado la compra. Ayúdales. Un email recordando que tienen productos en su carrito en muchos casos les convence a terminar el proceso de compra.
Mejora la usabilidad
Simplifica el proceso de compra todo lo que se pueda. Una vez el cliente hace clic en "comprar", si no desea comprar nada más debe redireccionarle al proceso de compra, donde no debe tener distracciones. El cliente en ese momento sólo debe ver lo esencial para terminar la compra. Cualquier cliente no debe tardar más de 2 minutos en terminar el proceso de compra.
Vende más teniendo un descuento sobre el total de todos los productos
Sí, intenta siempre marcar un precio siempre rebajado sobre el precio total. Intenta ofrecer siempre descuentos de al menos el 5%.
Fideliza a tus clientes y volverán a confiar en ti para su compras o contratar tus servicios
Recuerda a tus clientes que siguen siendo tus clientes. Salúdalos, habla con ellos. Intenta estar siempre atento a sus dudas e inquietudes. Obtén feedback, procura tener siempre un formulario de consultas o sugerencias en tu web.
Compartir compra en las redes sociales aumenta las ventas
"Acabo de comprar mi artículo en la tienda de pepito.com". Imagínate esa frase en el muro de Facebook o timeline de Twitter del usuario que acaba de comprar en nuestra tienda. Sin duda puede convertirse en muchas más ventas. Y más si lo acompañamos con un código de descuento, por ejemplo, "compra ahora y obtén un 5 % de descuento" y encima premiamos al usuario por compartirlo y animar a sus amigos a que también compren. Podría convertirse en una compra viral ¿ya te lo estás imaginando verdad? Pues esto ya lo hace Amazon y por eso vende tantos ebooks.
Compartir carrito es otra forma de aumentar la visibilidad y por tanto las ventas
Por un momento piensa que mañana es tu cumpleaños. Te gustaría que tu tienda online favorita donde siempre tienes algo que te gusta, y que estás deseando tener en tu poder, te ofrezca la posibilidad de crear carritos de compra con productos que deseamos, y que podamos compartirlos en nuestras redes sociales, de forma que cada usuario pueda regalarnos un producto de nuestro carrito. ¿Seria ideal verdad?
Para vender por internet debes tener un blog y artículos hechos por humanos
Sí fuera bromas, un blog puede ser el corazón de tu negocio. A mí me parece genial que me cuenten porque cree el comerciante que su producto es el mejor, que haga comparativas, que me enseñe de que está hecho el producto, que lo abra, lo rompa, lo exprima al máximo, que muestre lo que estoy comprando de forma original, que me convenza.
Además de hablar de otros productos de la competencia similares. Y hacerlo con franqueza, es una buena arma para potenciar tu producto, siempre desde el respeto.
Si logras hacer lo anterior y encima con sentido del humor puedes convertir tu negocio online en una web habitual de cualquier usuario de la red.
Puedes y debes usar tu blog como arma para redirigir visitas desde las entradas de tu blog al producto y así convertir la visita del usuario en una venta.
Vende más teniendo bajos costes de envío
Mantener bajos los costes de envío, incluso regalarlos con la compra de algunos artículos o cuando se alcance cierto importe de compra. Esto es básico en un negocio online, pues es el primer hándicap que hay que superar con respecto al negocio tradicional.
Mejora tu beneficio vendiendo tu marca propia
Fomentar marca propia con estrategia de precios, mayor precio y mayor descuento en tus productos. Favorece siempre la compra de tus productos con respecto a los de la competencia. Cuida mucho tu marca y deja un siempre un lugar destacado y especial para tus propios productos.
12 +1 Vende en internet gracias a una buena Política de devoluciones
Muchos usuarios tienen el miedo de que al comprar el producto no les valga (tallas..), no venga en perfectas condiciones, no les guste o simplemente cuando lo reciban ya no lo quieran. Una buena política de devoluciones aumenta la confianza del usuario y favorece que la venta se repita.
Vender en internet puede ser un arte, si tienes un negocio, un producto que vender, o simplemente quieres emprender tu negocio. Monta tu tienda online, tu propio negocio y vende por internet. A priori es imposible predecir el éxito y el alcance que puedes llegar a tener. No necesitas una gran inversión para empezar a vender y ganar dinero en internet. Déjame que te aconseje.
Siguiendo estos métodos si es que no los estas usando ya aumentarás tus ventas y ganarás más dinero. Aprende conmigo a vender por internet, poco a poco, cada semana publicaré entradas con contenido que te ayudará a aprender más cosas sobre el mundo 2.0. Si tienes algún otro consejo para vender más en internet compártelo con nosotros.
Y si no tienes claro que quieres vender online, pero si que quieres tener presencia online te aconsejo mi último artículo:
Para terminar un poco de motivación que siempre viene bien. ¿con cuál te quedas?:
- Vende más el que mejor sabe vender.
- No vendas mañana lo que puedas vender hoy.
- Vende como si fuera hoy el último día para hacerlo.
- Vender, vender, vender y volver a vender.
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Desde mi web te mando un saludo y te deseo buenas ventas!!